Ada begitu banyak hal yang perlu kita pikirkan dalam kehidupan kita sehari-hari. Bisa apa saja mulai dari merencanakan liburan hingga pindah rumah. Menjual rumah Anda bisa menjadi bisnis yang berisiko jika Anda tidak tahu apa yang Anda lakukan. Jika ada yang tidak beres pada titik mana pun dalam prosesnya, mungkin ada implikasi yang bertahan lama – termasuk masalah keuangan.
Jika saat ini Anda berpikir untuk menjual rumah Anda, baca terus karena artikel ini akan memberi tahu Anda apa yang perlu Anda ingat.
Anda Bisa Jual Cepat Jika Perlu
Ada kalanya pemilik rumah mencari penjualan cepat, dalam hal ini proses yang biasa mungkin tidak dapat diselesaikan dengan cepat. Situasi ini mungkin terjadi karena:
- itu adalah rumah yang tidak diinginkan
- ada masalah dengan tetangga dan kebisingan
- Anda pindah untuk bekerja
- Anda memiliki hutang yang menumpuk
- ada proses perceraian
- Anda memiliki kendala waktu lainnya
Beberapa perusahaan membeli rumah dengan uang tunai, dan mereka dapat melakukannya tanpa Anda harus melalui agen atau mendaftarkan properti di situs web seperti Craigslist. Anda bisa mendapatkan penawaran tunai yang adil untuk rumah Anda dan menjualnya dalam waktu seminggu, dan bahkan memilih tanggal penutupan. Hal-hal seperti perbaikan dan pembersihan, penyitaan, warisan, surat wasiat, pajak, atau tagihan tidak perlu menimbulkan hambatan.
Anda Bisa Menggunakan Agen Atau Menjualnya Sendiri
Rute penjualan tradisional melibatkan agen real estat yang bertindak mewakili penjual. Mereka dilatih tentang cara menjual rumah dengan cepat (sehingga mereka dapat menerima komisi) yang mungkin tidak selalu diinginkan oleh penjual itu sendiri. Agen lebih berpengalaman dalam penjualan daripada rata-rata pemilik rumah dan mereka memiliki akses ke teknologi yang lebih baik (misalnya perangkat lunak CRM, tur virtual, dan alat pemasaran). Mereka umumnya mengetahui area lokal dan harga terbaik yang diharapkan untuk properti Anda. Mereka dapat mengawasi aspek pemasaran, dokumen, dan hukum atas nama Anda.
Jika Anda tidak ingin menggunakan agen, Anda dapat memasarkan sendiri properti tersebut. Ini akan menghemat uang Anda tetapi mungkin ada risiko tambahan yang terlibat. Beberapa orang memposting foto rumah mereka yang berkualitas buruk di situs web seperti Zillow, yang dapat menghalangi pembeli untuk melihatnya. Jika ada yang tidak beres dengan negosiasi antara pembeli dan penjual, agen harus diminta untuk turun tangan dan menyelesaikan masalah.
Rapikan Rumah Anda
Inspeksi rumah adalah suatu keharusan untuk mendapatkan penilaian yang akurat tentang biaya perbaikan. Ini harus dilakukan sebelum Anda menjual karena tidak ada yang mau membeli rumah yang membutuhkan perbaikan mahal – atau mereka mungkin menawarkan harga yang lebih rendah. Memiliki segala sesuatu yang beroperasi penuh (mis. barang putih, peralatan, unit HVAC atau AC, pipa ledeng, kabel, dll.) dapat membantu mencegah penundaan penjualan.
Semakin berantakan tampilan rumah Anda, semakin tidak menarik bagi calon pembeli. Penting untuk menyembunyikan semua sampah dan barang-barang pribadi Anda sebelum pertunjukan apa pun dimulai. Ini akan membuat ruangan terlihat lebih besar dan memudahkan pengunjung membayangkan diri mereka tinggal di sana. Meskipun Anda tidak boleh mengecat ulang seluruh rumah, disarankan untuk menutupi lecet, bekas, dan goresan untuk memperbaiki penampilan rumah Anda. Juga, rapikan halaman belakang Anda dan singkirkan kekacauan yang tidak diinginkan di sana juga.
Persiapkan Untuk Penayangan
Merupakan ide bagus untuk memajang beberapa bunga yang baru dipotong atau menyalakan lilin beraroma sehingga seluruh tempat berbau harum. Anda juga harus memastikan tidak ada piring kotor di wastafel atau cucian yang menunggu untuk dikerjakan.
Jangan lupa untuk menyingkirkan hewan peliharaan dan mengambil foto anak-anak dari dinding. Calon pembeli akan lebih memilih rumah kosong tanpa kehadiran orang lain (selain diri Anda atau agen) karena bisa menjadi pengalih perhatian.
Jual Pada Saat Yang Tepat
Ingatlah apa yang terjadi di pasar selama musim Anda saat ini. Jika Anda mencoba untuk menjual rumah Anda sekitar waktu Natal, misalnya, Anda akan merasa sangat kesulitan. Tidak ada yang ingin pindah selama Natal karena ini adalah salah satu waktu paling populer untuk berada di rumah bersama keluarga dan teman. Jika Anda mencoba menjual rumah Anda menjelang Natal, pertimbangkan untuk memasarkannya satu atau dua bulan sebelumnya. Ini akan memberikan cukup waktu bagi calon pembeli untuk melihat rumah Anda dan membuat penawaran tanpa merasa terburu-buru untuk menyelesaikan semuanya.
Musim lain yang bisa sangat sulit saat menjual rumah adalah musim panas. Ini karena banyak orang pergi berlibur, sehingga mereka tidak mau pindah. Sebaiknya penjualan Anda berhasil saat semua orang ada, sehingga mereka dapat segera menangani semua korespondensi dan dokumentasi. Jika Anda mencoba menjual selama musim yang tidak populer, Anda mungkin tidak tertarik atau akhirnya harus puas dengan harga jual yang lebih rendah.
Tetap Di Atas Dokumen Anda
Akan ada banyak hal ini dari berbagai pihak, jadi Anda harus merespons dengan cepat dan memiliki semua dokumentasi yang diperlukan. Ini dapat mencakup:
- catatan terkait renovasi sebelumnya
- informasi hipotek
- kontak informasi
- dokumen asuransi
- setiap perjanjian atau kontrak yang berkaitan dengan penjualan
Mungkin disarankan untuk melibatkan jasa pengacara saat ini. Mereka dapat membantu Anda dengan dokumen selama proses dan memberi Anda nasihat tentang apa yang harus dilakukan selanjutnya. Mereka juga bisa sangat berharga pada tahap negosiasi.
Ketahui Nilai Properti Anda
Seperti yang kami katakan sebelumnya, makelar Anda harus dapat membantu Anda menentukan harga properti Anda berdasarkan rumah lain di wilayah Anda. Inspektur rumah juga bisa memberi Anda gambaran tentang kisaran harga yang realistis untuk rumah Anda.
Ada banyak hal yang perlu dipikirkan dalam artikel ini, tetapi untungnya ada profesional yang dapat membantu Anda dari awal hingga akhir. Semua usaha, uang, dan pergolakan dalam menjual rumah Anda akan sepadan jika Anda mendapatkan harga jual yang bagus. Anda juga akan dapat fokus untuk mendapatkan rumah impian untuk babak selanjutnya dalam hidup Anda.
