Perbedaan yang menonjol antara pemasaran langsung dan penjualan pribadi adalah pemasaran mengarahkan adalah tindakan menjual produk atau layanan secara langsung kepada publik, bukan melalui pengecer, sedangkan penjualan pribadi adalah jenis penjualan di mana seorang tenaga penjualan mencoba membujuk pelanggan untuk membeli suatu produk. .
Pemasaran langsung dan penjualan pribadi adalah dua metode penjualan produk dan layanan. Apalagi dalam kedua metode tersebut, perusahaan langsung mendekati pelanggan tanpa pihak ketiga.
Topik bahasan kami tentang:
- Apa itu Pemasaran Langsung – Definisi, Karakteristik, Contoh 2. Apa itu Penjualan Pribadi – Definisi, Karakteristik 3. Persamaan Antara Pemasaran Langsung dan Penjualan Pribadi – Garis Besar Karakteristik Umum 4. Perbedaan Antara Pemasaran Langsung dan Penjualan Pribadi – Perbandingan Perbedaan Utama
Istilah Utama
Pemasaran Langsung, Penjualan Pribadi
Yang perlu anda ketahui tentang Pemasaran Langsung?
Mengarahkan pemasaran adalah tindakan menjual produk atau jasa secara langsung kepada publik daripada melalui pengecer. Ini sebenarnya adalah metode promosi yang melibatkan penyajian informasi tentang merek, produk, atau layanan Anda kepada audiens target tanpa menggunakan perantara periklanan . Selain itu, metode ini melibatkan surat, email, brosur, katalog, pamflet, pemasaran basis data, buletin, kupon, kampanye SMS, dan penggunaan media sosial – seperti membuat iklan di Facebook .
Tidak seperti kampanye pemasaran tradisional, pemasaran langsung tidak menggunakan media massa atau media publikasi; sebaliknya, mereka berkomunikasi langsung dengan audiens target. Tujuan utama pemasaran langsung adalah membujuk penerima untuk mengambil tindakan. Inilah sebabnya mengapa sebagian besar surat, email, brosur, buletin, dll., Memiliki ajakan untuk bertindak. Mereka membujuk penerima untuk mengambil tindakan: mengeklik tautan, mengunjungi situs web, meminta informasi lebih lanjut, mengirimkan nama dan alamat mereka ke milis, atau melakukan pembelian. Selain itu, lebih mudah untuk mengukur efektivitas pemasaran langsung jika dibandingkan dengan metode promosi lainnya.
Yang perlu anda ketahui tentang Penjualan Pribadi?
Personal selling adalah jenis penjualan di mana seorang salesman mencoba membujuk pelanggan untuk membeli suatu produk. Dengan kata lain, penjualan terjadi ketika penjual menggunakan keterampilan dan kemampuannya untuk meyakinkan pelanggan. Kita juga dapat menggambarkan ini sebagai penjualan tatap muka. Penjualan pribadi dapat terjadi dalam pengaturan ritel atau melalui telepon, atau bahkan di media sosial. Selain itu, teknik penjualan pribadi yang baik dapat memuaskan kebutuhan pelanggan dan mengutamakan preferensi mereka tanpa membuat mereka merasa tertekan. Selain itu, tenaga penjual yang baik menawarkan informasi, saran, dan rekomendasi serta membantu pelanggan menghemat uang dan waktu.
Pernahkah Anda melihat konter parfum dan kosmetik di department store? Ini adalah contoh penjualan pribadi. Di konter-konter ini, pelanggan bisa mendapatkan saran tentang cara menggunakan produk dan juga mencoba berbagai produk. Umumnya perusahaan menggunakan personal selling untuk menjual produk dengan harga tinggi atau produk dengan karakteristik yang kompleks. Kita menemukan lebih banyak contoh penjualan pribadi dalam kehidupan nyata. Agen real estat, tenaga penjualan di dealer mobil, penjual dari pintu ke pintu adalah beberapa contoh lainnya.
Persamaan Antara Pemasaran Langsung dan Penjualan Pribadi
- Dengan kedua metode tersebut, efektivitas dapat dengan mudah diukur.
- Selanjutnya pada kedua metode tersebut, perusahaan langsung melakukan pendekatan kepada pelanggan tanpa pihak ketiga.
Perbedaan Antara Pemasaran Langsung dan Penjualan Pribadi
Definisi
Directing marketing adalah tindakan menjual produk atau jasa secara langsung kepada masyarakat daripada melalui pengecer, sedangkan personal selling adalah jenis penjualan dimana seorang tenaga penjual berusaha membujuk pelanggan untuk membeli suatu produk.
Melibatkan
Pemasaran langsung melibatkan surat, email, brosur, katalog, pamflet, pemasaran basis data, buletin, kupon, media sosial, dan kampanye SMS. Penjualan pribadi, di sisi lain, melibatkan tenaga penjualan menggunakan keterampilan dan kemampuan mereka untuk meyakinkan pelanggan untuk membeli produk.
Mencapai
Dengan pemasaran langsung, Anda dapat menjangkau audiens yang besar, tetapi dengan penjualan pribadi, Anda hanya dapat menjangkau pelanggan dalam jumlah terbatas.
Pesan
Dengan penjualan pribadi, pesan dapat dipersonalisasi untuk setiap pelanggan, tetapi ini tidak mungkin dilakukan dengan pemasaran langsung.
Hubungan
Pemasaran langsung terutama tentang kepuasan instan; pelanggan mungkin tidak membangun hubungan saling percaya dengan merek karena tidak ada sentuhan pribadi. Penjualan pribadi, di sisi lain, berkisar pada membangun hubungan pribadi dengan pelanggan.
Kata terakhir
Secara singkat directing marketing adalah tindakan menjual produk atau jasa secara langsung kepada masyarakat daripada melalui pengecer, sedangkan personal selling adalah jenis penjualan dimana seorang tenaga penjual berusaha membujuk pelanggan untuk membeli suatu produk. Selain itu, pemasaran langsung melibatkan surat, email, brosur, katalog, selebaran, pemasaran basis data, buletin, kupon, media sosial, dan kampanye SMS. Penjualan pribadi, di sisi lain, melibatkan tenaga penjualan menggunakan keterampilan dan kemampuan mereka untuk meyakinkan pelanggan untuk membeli produk. Jadi, inilah perbedaan antara pemasaran langsung dan penjualan pribadi.
Sumber bacaan:
- Kenton, Will. “Pemasaran Langsung: Yang Perlu Anda Ketahui.” Investopedia, Investopedia, 14 Des. 2020, Tersedia di sini . 2. “Prinsip Pemasaran.” Pembelajaran Lumen, Tersedia di sini .
Sumber gambar:
- “”2123481” (CC0) melalui Pixabay 2. “Pasangan muda berbicara dengan seorang penjual di ruang pamer mobil Foto Gratis” oleh senvipetro (CC0) melalui Freepik
