Saat pasar real estat panas, penjual lebih unggul. Mereka dapat menetapkan harga, menerima atau menolak penawaran, dan merasa tenang mengetahui bahwa mereka memiliki pengaruh.
Karena saat ini kita masih berada di pasar penjual, pembeli harus bersikap strategis tentang cara mereka mendekati proses pembelian rumah.
Pasar Pembeli vs. Penjual
Rata-rata pembeli rumah tidak menghabiskan banyak waktu untuk memikirkan kerumitan membeli rumah di pasar yang berbeda, namun perbedaan antara dua jenis pasar yang berbeda bisa mengejutkan.
Sumber 
Anda mungkin akrab dengan dua istilah dasar:
- Pasar pembeli. Ini terjadi ketika ada jauh lebih banyak penawaran daripada permintaan. Dengan kata lain, Anda dapat menemukan lebih banyak daftar di pasar daripada orang yang tertarik untuk membeli rumah. Hasilnya adalah pembeli memiliki lebih banyak pilihan dan oleh karena itu leverage: penjual harus merayu mereka.
- Pasar penjual. Di pasar penjual, ada lebih banyak permintaan daripada penawaran. Dengan kata lain, lebih banyak orang yang mencari rumah daripada rumah yang ada di pasar. Dengan demikian, penjual memiliki lebih banyak pengaruh dan pembeli harus bekerja lebih keras untuk mendapatkan kesepakatan yang baik.
Saat ini, kami berada di pasar penjual yang cukup besar. Suku bunga – meskipun sudah mulai naik – telah berada di posisi terendah dalam sejarah.
Pengangguran juga mencapai titik terendah yang tidak biasa sementara pendapatan meningkat. Ini telah memberi lebih banyak orang kemampuan dan motivasi untuk membeli.
Cara Membeli di Pasar Penjual
Meskipun jauh lebih baik menjadi pembeli di pasar pembeli, Anda tidak boleh secara otomatis berasumsi bahwa Anda tidak akan menemukan penawaran bagus di pasar penjual… karena Anda bisa!
Anda hanya harus kreatif dan sabar. Berikut adalah tiga tips:
- Bekerja Dengan Agen Berpengalaman
Adalah bijaksana, bahkan penting, bagi Anda untuk bekerja dengan agen lokal yang berpengalaman. Keahliannya akan membantu Anda mencari tahu cara menentukan kesepakatan di pasar penjual, dan pengalaman lokal akan memberikan wawasan tentang bagaimana pasar tertentu berfungsi.
Ambil pasar Southwest Florida sebagai contoh. Karena iklimnya yang menyenangkan, wilayah ini cenderung mengalami peningkatan aktivitas selama bulan-bulan musim dingin (ketika wilayah lain di negara ini menjadi dingin dan tidak menyenangkan).
Agen lokal tahu cara kerjanya dan dapat memandu Anda. “Berdasarkan hukum ekonomi dasar penawaran dan permintaan, penjual berada di atas angin selama ini,” kata Beattie Development.
“Mereka kemungkinan besar akan menjual tempat mereka dengan cepat, bahkan mungkin dengan harga di atas permintaan, dengan penolakan minimum dari pembeli. Penjual bahkan dapat lolos dengan membebankan semua biaya penutupan kepada pembeli.â€
Jika Anda bekerja dengan agen yang tidak berpengalaman atau nasional, Anda mungkin tidak mengetahui nuansa seperti itu. Mengamankan agen yang berpengetahuan bisa membuahkan hasil.
- Dapatkan Pra-Persetujuan
Anda ingin membuat diri Anda semenarik mungkin bagi calon penjual. Ini tidak berarti Anda harus mengenakan mode terbaru dan tersenyum lebar.
Itu berarti menunjukkan kepada penjual betapa Anda serius. Mendapatkan pra-persetujuan untuk jumlah yang tepat adalah langkah besar ke arah yang benar.
- Buat Penawaran Menggiurkan
Ini adalah fakta kehidupan yang tak terhindarkan bahwa uang berbicara. Anda ingin dapat membuat penawaran yang tidak dapat ditolak oleh penjual.
Untuk menambahkan sedikit lapisan gula pada kue pepatah, tawarkan penjual untuk mengatakan detail seperti tanggal penutupan, pengacara, dan inspektur. Cobalah untuk tidak terlalu pilih-pilih tentang perbaikan dan inspeksi.
Semakin fleksibel dan kooperatif Anda, semakin besar kemungkinan penjual ingin bekerja sama dengan Anda.
- Mengatur Waktu Pasar
Tidak ada yang tahu apa yang akan terjadi di tahun 2019. Indikator awal menunjukkan bahwa suku bunga akan terus meningkat dan kita dapat memperkirakan beberapa ketidakstabilan di pasar keuangan.
Ini bisa bagus untuk pembeli; itu kemungkinan akan menggeser sebagian leverage kembali menguntungkan mereka. Tetapi tidak bijaksana untuk berasumsi apa pun.
Sejujurnya, waktu yang tepat di pasar hampir tidak mungkin. Anda mungkin memukulnya dengan benar, tetapi Anda dapat dengan mudah melompat terlalu cepat atau menunggu terlalu lama.
Alih-alih mencoba mempermainkan pasar, berusahalah untuk bersabar dan disiplin secara umum. Buat daftar apa yang Anda butuhkan, tetapkan batasan yang tepat sehubungan dengan apa yang Anda mampu, dan pelajari nilai-nilai di daerah Anda.
Jika Anda dapat bekerja sama dengan agen yang tepat, Anda dapat melakukan pembelian cerdas dalam kondisi pasar apa pun.
