Pengalaman penjualan rumah yang khas bisa menjadi bias karena sanjungan emosional yang gatal. Yang terpenting kenangan lama bersama keluarga bisa membuat penjual bernostalgia. Juga, pasang surut dalam berurusan dengan calon pembeli dalam hal harga dan masalah lainnya bisa membuat rumah Anda menjual pengalaman yang menegangkan dan tidak menyenangkan. Namun, dengan beberapa langkah mudah penting yang terencana dengan baik – peluang penjualan bisa ditundukkan.
- Perjelas Alasan Untuk Menjual
Poin pertama untuk mendapatkan kehidupan yang bebas stres adalah mendefinisikan dan mengetahui dengan jelas mengapa Anda melakukan apa. Menjual rumah tidak berbeda. Jika alasannya lebih datar dan Anda mendua antara melakukan atau tidak melakukan – ini adalah sumber otomatis dari stres yang tinggi. Jadi, sebelum yang lainnya, pastikan mengapa menjual rumah – apa tujuan spesifik di balik keputusan Anda untuk menjual. Ini akan membuat pikiran Anda tetap pada jalurnya, Anda akan dapat mengatasi faktor stres lainnya dengan mudah. Anda mungkin ingin menjual rumah Anda saat pindah, untuk mendapatkan uang tunai atau alasan lainnya. Anda perlu menyebutkan alasannya dengan jelas kepada pembeli yang berminat agar mereka merasa yakin dengan kualitas properti Anda.
- Lakukan Penetapan Harga yang Tepat Sejak Awal
Jangan pergi dengan ‘tawar-menawar yang terbaik’ yang biasa untuk penjualan rumah Anda. Orang-orang cenderung menetapkan harga tinggi di awal, berharap jika tidak ada kesepakatan – secara bertahap harga dapat diturunkan. Pada kenyataannya, hal ini dapat mengurangi pembeli dan agennya untuk memeriksa properti Anda dan menyebabkan penjualan yang buruk sehingga pada akhirnya kehilangan keuntungan. Selain itu, jangan mulai dengan harga serendah itu yang akan menyangkal keuntungan Anda yang sebenarnya. Tetapkan harga yang tepat sejak awal dan Anda akan melihat manfaatnya selama Waktu pertunjukan dan penjualan akhir.
- Tangkap Pembeli Online dengan Kualitas Maksimum
Saat ini sebagian besar pembeli mulai mencari properti secara online. Jadi, tekankan pada pemasaran online untuk membuat rumah Anda terekspos secara luas di web. Gunakan semua platform online utama untuk iklan. Pasang foto yang bagus dan asli tanpa membatasi jumlahnya – lebih banyak foto, lebih banyak dilihat, dan lebih banyak pembeli. Pastikan Anda mempresentasikan rumah dalam deskripsi dan foto dengan cerdas dan jujur, sehingga pembeli merasa tertarik dan tidak merasa sebaliknya ketika membandingkan kesan online mereka dengan tampilan offline.
- Jadilah Cerdas, Fleksibel, dan Pastikan Pembeli Menutup Kesepakatan
Cara Anda merencanakan untuk mendekati kesepakatan dapat sangat membantu dalam mengurangi penjualan. Anda dapat mengambil saran ahli bagaimana menangani hipotek dan ekuitas Anda. Tawarkan fleksibilitas yang cukup bagi pembeli untuk memutuskan mendukung pembelian atau menentangnya. Serta, pastikan calon pembeli bisa menutup transaksi. Misalnya, jika pinjaman rumah pembeli macet di tengah jalan, kesepakatan bisa gagal. Untuk menghindari, faktor stres dan penundaan semacam ini pastikan Anda memilih kesepakatan dengan seseorang yang secara kompeten siap untuk kesepakatan di depan.
- Sewa Makelar Berpengalaman
Banyak orang, meningkatkan faktor stres dengan berpikir untuk menghemat tagihan makelar. Ini pada akhirnya bisa menjadi kerugian bersih yang lebih besar daripada yang akan dikeluarkan seseorang untuk makelar. Alasannya sederhana, penjualan rumah melibatkan banyak aspek dan subjek yang berbeda, seperti masalah hukum, analisis pasar, strategi periklanan, penetapan harga yang tepat, dan manajemen ahli dari keseluruhan proses. Cukup masuk akal, penjual mungkin tidak ahli dalam semua atau tidak satu pun dari aspek ini dan semuanya bisa menjadi memberatkan. Alih-alih, pekerjakan makelar, periksa dan periksa kembali pengalamannya dan lepaskan stres Anda untuk bantuan ahli untuk menangani penjualan.
- Lakukan Riset Pasar
Jangan tertipu oleh cerita tentang seberapa cepat penjualan berhasil atau betapa buruknya hal itu menimpa tetangga atau kerabat Anda. Setiap penjualan di pasar real estat adalah unik. Jadi, tangani bagian Anda dengan cara yang layak dan untuk melakukan itu Anda harus objektif dan cerdas. Lakukan pemeriksaan realitas di sekitar pasar saat ini, survei, dan penelitian – gunakan temuan Anda dalam penjualan mulai dari penetapan harga hingga lanskap. Ini akan membantu Anda untuk kesepakatan bebas stres.
- Tempatkan Rumah Anda Kuat Dalam Persaingan
Jadikan rumah Anda berbeda dari biasanya, luangkan waktu Anda untuk perlengkapan, dekorasi, dan lansekap, pengecatan, dan perawatan lainnya. Kesan pertama harus eye-catching dan santai. Cobalah untuk memberikan nuansa properti pembeli, depersonalisasikan rumah Anda sehingga tampilan yang segar memungkinkan calon pembeli membayangkan keluarganya sendiri di dalamnya. Perbarui dapur dan kamar mandi, perbarui aksesori dan peralatan, perkenalkan rencana terbuka untuk membuat rumah lebih luas – semua ini akan meningkatkan nilai rumah dan membantu penjualan cepat tanpa stres.
