Amazon PPC telah terbukti menjadi saluran yang efektif bagi pengiklan yang ingin mendorong penjualan dan visibilitas. Namun, dengan begitu banyak faktor berbeda untuk dipertimbangkan dan strategi untuk diterapkan, mengoptimalkan kampanye PPC Anda bisa jadi menantang. Itulah sebabnya kami telah menyusun posting blog yang bermanfaat ini tentang praktik dan strategi terbaik Amazon PPC untuk sukses. Jika Anda baru memulai dengan Amazon atau sedang mencari cara untuk meningkatkan kinerja kampanye Anda saat ini, baca terus untuk mengetahui seluk beluk iklan yang disponsori Amazon.
Apa itu PPC Amazon?
PPC adalah singkatan dari “bayar per klik”, yang mengacu pada model periklanan di mana pengiklan membayar untuk setiap klik pada iklan mereka. Platform PPC Amazon adalah salah satu saluran periklanan paling populer dan efektif bagi penjual yang ingin membangun kesadaran merek dan menghasilkan penjualan.
Di Amazon, iklan PPC memungkinkan penjual membuat produk bersponsor atau iklan merek bersponsor yang muncul di hasil pencarian dan di halaman detail produk. Muncul di hasil pencarian dan halaman detail produk adalah 2 tempat di mana penjual bisa mendapatkan visibilitas terbesar dan mendorong penjualan. Saat Anda membuat iklan PPC di Amazon, Anda menawar kata kunci dan membayar klik pada iklan Anda.
Semakin banyak Anda menawar, semakin sering iklan Anda ditampilkan dan semakin banyak Anda akan membayar untuk klik pada iklan Anda.
Mengapa Anda Harus Menggunakan Amazon PPC?
Amazon PPC adalah saluran yang efektif untuk mendorong penjualan dan meningkatkan visibilitas merek. Menurut sebuah studi oleh Oracle, 85% pelanggan Amazon memulai pencarian produk mereka di mesin pencari Amazon. Artinya, saat pelanggan mencari produk untuk dibeli, tempat yang paling mungkin bagi mereka untuk memulai adalah Amazon.
Iklan Amazon PPC sangat bagus untuk menjangkau audiens target dan mengarahkan lalu lintas ke daftar produk Anda. Mereka juga relatif murah dan mudah diatur. Dengan Amazon PPC, Anda dapat menargetkan pelanggan potensial berdasarkan berbagai faktor, termasuk lokasi, pola penelusuran dan belanja, dan bahkan suasana hati mereka saat ini. Perlu diingat, meskipun PPC adalah cara yang bagus untuk mendorong penjualan, itu tidak dirancang untuk menggantikan SEO. Anda harus melihat PPC sebagai bonus tambahan untuk SEO dan menggunakan kedua saluran secara maksimal.
Praktik terbaik utama untuk Amazon PPC
Ketahui tujuan Anda dan apa yang ingin Anda capai: Ini adalah langkah terpenting untuk membuat kampanye PPC yang sukses. Bahkan sebelum Anda mulai menyiapkan kampanye, ketahui dengan pasti apa yang ingin Anda capai dengan pembelanjaan iklan Anda. Jika tidak, kemungkinan besar Anda akan membuang banyak uang dan tidak mendapat untung.
Rencanakan anggaran dan jadwal iklan Anda: setelah Anda mengetahui tujuan Anda, Anda perlu menentukan anggaran untuk kampanye PPC Anda dan menentukan seberapa sering Anda ingin menjalankan iklan Anda. Perhatikan bahwa meskipun Anda dapat menjeda atau menghentikan iklan kapan saja, Anda tidak akan dapat mengganti uang yang telah Anda keluarkan untuk iklan yang belum berjalan.
Tetapkan sasaran spesifik untuk setiap grup iklan: setelah Anda membuat kampanye, saatnya membuat grup iklan. Grup iklan adalah tempat Anda membuat iklan. Ingat, setiap grup iklan harus memiliki sasaran atau hasil tertentu yang ingin Anda capai, dan semua iklan dalam grup iklan tersebut harus difokuskan pada hasil yang sama.
Gunakan kata kunci negatif: kata kunci negatif memungkinkan Anda tampil lebih jarang untuk pencarian yang tidak relevan dan mencegah iklan Anda ditampilkan kepada orang yang sebenarnya tidak ingin membeli produk Anda. Itulah mengapa penting untuk menyertakan kata kunci negatif dalam kampanye Anda.
Kapan harus menggunakan Iklan Hanya Jaringan Display
Iklan Jaringan Display Saja paling baik digunakan saat Anda mencoba mengarahkan lalu lintas ke cantuman Amazon Anda dari luar Amazon. Mereka juga merupakan opsi jika Anda ingin tampil untuk pelanggan Amazon dan non-Amazon, tetapi Anda tidak ingin tampil untuk pelanggan non-Amazon di Amazon.
Iklan ini tidak muncul di Amazon, tetapi muncul di berbagai situs dan aplikasi seluler Amazon. Jika Anda mengintegrasikan kampanye iklan Amazon dan non-Amazon, pertimbangkan untuk menggunakan iklan Hanya Display Network untuk mendorong lebih banyak lalu lintas ke cantuman Amazon Anda. Perlu diingat bahwa Anda harus membuat dan mengelola dua iklan yang berbeda, yang mungkin membutuhkan lebih banyak pekerjaan. Namun, kemungkinan besar Anda akan menjangkau pemirsa yang lebih luas dan meningkatkan pengeluaran iklan Anda.
Cara menggunakan iklan produk bersponsor secara efektif
Jika saat ini Anda menggunakan atau berencana untuk mulai menggunakan Amazon PPC, penting untuk mengingat praktik terbaik ini. Iklan Anda hanya akan berhasil jika relevan dan menarik. Terkait iklan produk bersponsor, kiat berikut dapat membantu Anda membuat iklan yang sesuai dengan pelanggan.
Buat iklan yang sangat bertarget : salah satu cara terbaik untuk menghasilkan penjualan adalah dengan membuat iklan yang sangat bertarget dan relevan. Buat iklan yang berbicara langsung kepada pelanggan Anda dan beresonansi dengan mereka dengan memanfaatkan informasi yang telah Anda kumpulkan tentang audiens target Anda.
Gunakan gambar berkualitas tinggi: Gambar yang Anda gunakan di iklan sama pentingnya dengan teks. Pastikan gambar Anda berkualitas tinggi, menarik, dan relevan dengan produk Anda
Gunakan salinan yang menarik: Salinan Anda harus menarik, mudah dibaca, dan ditulis dengan cara yang sesuai dengan audiens target Anda. Ingatlah untuk menggunakan kata kunci dan frasa yang sama dengan yang Anda gunakan untuk menargetkan audiens Anda selama sisa kampanye Amazon PPC Anda.
Strategi untuk meningkatkan CTR untuk Iklan Sponsor Amazon
Anda harus menggunakan kata kunci negatif Kata kunci negatif memungkinkan Anda tampil lebih jarang untuk pencarian yang tidak relevan dan mencegah iklan Anda ditampilkan kepada orang yang sebenarnya tidak ingin membeli produk Anda.
Itulah mengapa penting untuk menyertakan kata kunci negatif dalam kampanye Anda.
Buat beberapa variasi iklan: Tidak jarang penjual membuat beberapa variasi iklan dan kemudian membiarkan algoritme Amazon PPC mereka memutuskan iklan mana yang muncul untuk kata kunci mana.
Tetapkan tawaran yang lebih tinggi : Jika Anda tidak melihat tayangan atau klik apa pun pada iklan Anda, pertimbangkan untuk meningkatkan tawaran Anda. Namun, perlu diingat bahwa jika Anda menetapkan tawaran terlalu tinggi, Anda dapat menghabiskan banyak pengeluaran iklan yang sia-sia.
Kesimpulan
Amazon PPC adalah cara yang efektif dan murah untuk menjangkau pelanggan potensial dan mendorong penjualan. Ingatlah bahwa ini bukan alternatif SEO, tetapi bonus tambahan yang dapat membantu meningkatkan peringkat organik Anda. Dengan mempertimbangkan praktik terbaik ini, Anda dapat membuat kampanye Amazon PPC yang sukses yang pasti akan mendorong penjualan yang Anda cari.
