Menganggap diri Anda sebagai agen real estat terkemuka yang berurusan dengan properti bernilai lebih dari $1 juta? Sebagai agen real estate mewah, Anda bisa mendapatkan banyak uang, tetapi membutuhkan perencanaan yang matang.
Penjualan properti kelas atas meningkat. Forbes memperkirakan harga rumah mewah naik 60,7%. Sebagian dari penghasilan ini bisa menjadi milik Anda jika Anda mempelajari keterampilan untuk menjadi agen real estate mewah.
Menemukan orang, berinteraksi dengan mereka, dan meyakinkan mereka untuk mendaftar dengan Anda adalah semua keterampilan penting untuk calon REALTOR mewah dan agen real estat. Mari kita lihat beberapa faktor penting yang Anda perlukan untuk menjadi agen real estate mewah.
Dapatkan lisensi untuk menjadi agen real estat
Mendapatkan lisensi real estat Anda mungkin tampak seperti langkah pertama yang jelas, tetapi penting jika Anda belum memilikinya di wilayah Anda.
Tentukan persyaratan lisensi real estat negara bagian Anda sebelum memulai. Terapkan untuk ujian agen real estat setelah menyelesaikan kursus lisensi. Anda akan menerima lisensi real estat setelah lulus ujian dan dapat mulai bekerja di lapangan.
Masuki Bisnis Real Estat dan dapatkan pengalaman
Pelatihan penjualan adalah prasyarat untuk bekerja di pasar rumah mewah. Pastikan Anda memahami seluruh proses penjualan dari awal hingga akhir. Jika Anda ingin sukses di industri real estat, dan ingin tahu cara menjadi agen real estat mewah , pastikan Anda bergabung dengan perusahaan pialang yang tepat untuk mendapatkan pengalaman yang tepat.
Jangan menjadi salah satu agen tanpa pengalaman di ceruk ini. Agen real estat yang sukses diperlukan sebelum memasuki pasar rumah mewah. Mulailah dengan penjualan yang lebih kecil dan klien yang kurang kaya di ceruk mewah dan lanjutkan ke penjualan yang lebih besar dan klien yang lebih kaya.
Temukan Pemangku Kepentingan Pasar Real Estat Kelas Atas
Buat diri Anda dikenal segera setelah Anda mendapatkan beberapa pengalaman. Berusahalah untuk mencari tahu di mana orang-orang terkaya di daerah Anda berkumpul, dan pastikan Anda juga ada di sana.
Tidak ada tempat yang lebih baik untuk memperbaiki kafein pagi Anda selain Starbucks di lingkungan tempat tinggal Anda. Bertemanlah sebanyak mungkin saat Anda bepergian. Namun, untuk menghindari kesan putus asa, pertahankan percakapan tetap santai.
Cobalah untuk mengarahkan percakapan ke arah real estate saat Anda sedang berbicara. Anda bisa mulai dengan bertanya kepada mereka tentang lingkungan mereka atau rumah yang baru dijual di daerah tersebut. Anda juga dapat berbicara tentang pekerjaan mereka dan kemudian pekerjaan Anda sendiri. Dengan cara ini, Anda akan dapat mengarahkan percakapan ke arah real estat dan membuat promosi yang efektif untuk keahlian Anda.
Biasakan diri dengan persyaratan klien kelas atas
Pemasaran berbasis solusi adalah cara lain untuk masuk ke pasar real estate mewah. Masalah-masalah ini menarik bagi pemilik properti kaya:
- Merencanakan masa depan adalah bagian penting dari pengelolaan warisan
- Pajak atas properti
- Pertanggungan
- Penilaian aset perusahaan
- Berinvestasi dan meminjamkan uang
- Menjaga keamanan uang Anda
- Melindungi kerahasiaan
Kenali sebanyak mungkin tentang orang yang ingin Anda fokuskan. Setelah Anda selesai melakukannya, Anda akan siap menawarkan solusi untuk masalah klien mewah potensial.
Alih-alih pesaing Anda, Anda akan dapat mengamankan klien baru dengan taktik ini.
Strategi pemecahan masalah harus menjadi fokus pernyataan misi pemasaran Anda.
Jadilah Ahli dan Mulailah Berbagi Pengetahuan Anda
Bagikan pengalaman Anda dengan melangkah lebih jauh. Pikirkan tentang menawarkan kursus pendidikan kelas atas kepada klien kaya Anda. Anda telah berkembang menjadi seorang pendidik sekaligus makelar barang mewah.
Anda memiliki banyak pengaruh sebagai profesional real estat. Di mata calon pembeli atau penjual, Anda menjadi ahli saat berbagi pengetahuan dengan mereka. Fakta bahwa materi pendidikan Anda dapat berfungsi ganda sebagai materi pemasaran adalah kejeniusan pemasaran.
Sebagai hasil dari menyelenggarakan sesi pendidikan ini, orang kaya akan datang untuk mencari tahu bagaimana menyelesaikan masalah mereka. Calon klien baru akan menganggap Anda sebagai spesialis rumah mewah ketika saatnya tiba untuk menjual atau membeli properti mahal.
Targetkan Listing Mewah Yang Telah Kedaluwarsa
Daftar untuk properti mewah cenderung keluar dari pasar lebih sering daripada properti yang lebih sederhana. Bidik daftar kelas atas yang sudah tidak berlaku ini. Jika Anda dapat mengetahui mengapa mereka tidak berhasil, Anda dapat mendekati penjual dengan solusi yang akan membantu mereka menjual rumah dengan lebih efektif.
Sebagian besar pemilik properti mewah tidak tahu apa-apa tentang pemasaran properti mereka, yang mengakibatkan kegagalan. Sebagai agen mewah, Anda dapat turun tangan dan menawarkan alternatif, dan banyak klien akan dengan senang hati menerima bantuan Anda.
Tunjukkan bahwa Anda ahli dalam pasar real estat mewah saat mendekati pemilik listingan yang kedaluwarsa. Klien mencari kepastian bahwa Anda dapat berhasil di saat orang lain gagal, jadi tunjukkan kepada mereka mengapa Anda adalah pakar kemewahan yang mereka cari.
