Tidak ada yang membantah bahwa Realtors benar-benar dapat membuat proses membeli atau menjual properti jauh lebih mudah. Sayangnya, ada beberapa agen yang cenderung lebih fokus pada apa yang mereka perjuangkan untuk keluar dari kesepakatan, dan mereka sangat pandai melindungi kepentingan mereka sendiri. Karena alasan inilah Anda harus memperhatikan tanda-tanda tertentu. Mereka termasuk:
Menciptakan Kegembiraan Dan Hype
Ketika seorang agen telah dipilih untuk menjual properti, mereka akan melakukan segala cara, terutama jika properti tersebut memiliki label harga yang bagus. Semakin banyak mereka dapat menjualnya, semakin tinggi komisi mereka. Ini juga berarti mereka memiliki bakat alami untuk membuat orang bersemangat atau beralih ke taktik menakut-nakuti. Misalnya, pembeli lain mungkin muncul saat Anda menepati janji open house Anda. Mereka bahkan mungkin menyarankan apa yang disebut tawaran tertutup, situasi di mana Anda melawan pembeli lain tanpa informasi penting tentang penawaran lain.
Selalu pertahankan senjata dan anggaran Anda. Banyak dari strategi mereka akan melibatkan tekanan pada Anda untuk kembali dengan cek yang lebih besar, tetapi jangan menjadi korban yang mereka inginkan. Anda adalah orang yang perlu membayar hipotek, bukan mereka.
Jangan Bagikan Apa yang Tidak Perlu Mereka Ketahui
Salah satu pertanyaan pertama yang akan ditanyakan agen adalah jumlah maksimum yang ingin Anda keluarkan. Dan, jika Anda sedang dalam proses menjual, mereka pasti ingin mengetahui harga minimum yang Anda inginkan untuk menjualnya. Perhatikan bahwa mereka tidak memerlukan informasi ini untuk membantu Anda membeli atau menjual rumah, apa pun yang ingin mereka sampaikan kepada Anda. Saat mereka mendapatkan informasi ini, mereka mulai melampirkan agenda pribadi mereka pada penjualan, yang pada akhirnya dapat merugikan Anda.
Inilah sebabnya mengapa Anda ingin tetap membuka opsi dan berkonsultasi dengan setidaknya tiga agen berbeda. Apakah Anda membeli atau menjual, Anda ingin properti diberi harga secara akurat dan kesepakatannya adil.
Lebih Banyak Tekanan
Salah satu trik yang sangat populer di kalangan agen yang mengutamakan diri sendiri adalah menyerang dengan penawaran yang dibuat pada menit terakhir. Misalnya, tawaran Anda telah diterima di properti, semuanya telah diatur dan rumah itu praktis tidak laku di pasaran. Kemudian, entah dari mana, agen menelepon untuk memberi tahu Anda bahwa tawaran lain telah masuk, dan itu lebih besar dari Anda. Bagaimana tepatnya Anda menangani situasi ini?
Langkah yang paling jelas adalah meminta bukti penawaran. Dengan kata lain, agen harus memberikan penawaran secara tertulis sebelum Anda memutuskan untuk menanggapinya dengan serius. Tetapi ditempatkan pada posisi ini sendiri merepotkan, itulah sebabnya Anda dapat mempertimbangkan metode untuk membatasi kemungkinan agen menelepon Anda pada menit terakhir.
Yang pertama disebut Piagam Niat Baik, yang menyatakan bahwa semua pihak yang berkepentingan dengan properti harus memberikan uang jaminan. Tapi mereka kehilangan deposit jika mereka tidak melakukan penjualan. Alternatifnya adalah membuat perjanjian lock-out dengan penjual. Pada dasarnya, Anda meminta mereka untuk menarik rumah dari pasar untuk jangka waktu tertentu sementara Anda menyelesaikan kesepakatan, menjadikan kesepakatan itu eksklusif. Jika Anda tidak berminat untuk agen perumahan, maka perusahaan ini menawarkan daftar MLS dengan biaya tetap di Connecticut dan saya yakin ada perusahaan serupa di seluruh negeri.
Kedua opsi memiliki pro dan kontra, jadi gunakan dengan bijak.
Memanipulasi Bantuan Untuk Membeli Penawaran
Berkat Bantuan Untuk Membeli Tahap 1, individu tertentu bebas mendapatkan pinjaman, senilai 20% dari nilai properti. Secara alami, uang itu harus dilunasi, tetapi itu tidak menghentikan pemberi pinjaman untuk mengiklankan nilai properti sebesar 80%. Ini menciptakan ilusi bahwa kandidat Help To Buy akan membayar lebih sedikit padahal sebenarnya tidak.
Beberapa Intimidasi
Sangat disayangkan, tetapi ada kasus di mana agen bersikeras bahwa pembeli hanya menggunakan layanan broker hipotek mereka. Faktanya, agen akan memaksa orang dengan menolak bekerja sama dengan mereka jika mereka tidak menggunakan layanan hipotek yang disarankan. Tak perlu dikatakan bahwa perilaku ini ilegal dan tidak etis. Kecuali Anda benar-benar mempercayai agen tersebut dan Anda punya waktu, lihat apa yang mereka tawarkan. Ingatlah:
– Pilihan mereka akan sangat terbatas
– Mereka mungkin mengenakan biaya untuk saran yang mereka berikan
– Didiskusikan secara terbuka antara broker hipotek dan agen tentang cara terbaik menguras setiap sen Anda
Dalam situasi apa pun Anda tidak boleh merasa tertekan untuk menggunakan layanan hipotek yang direkomendasikan oleh agen.
Iklan Tambahan
Terakhir, agen mungkin mulai menyarankan iklan tambahan saat properti Anda tidak bergerak atau mendapatkan penawaran yang cukup. Satu-satunya masalah adalah iklan tambahan akan dikenakan biaya. Apakah Anda benar-benar ingin mulai membayar agen untuk mencoba menjual rumah Anda? Coba pikirkan berapa lama waktu yang dibutuhkan?
