Tidak peduli seberapa keras Anda membujuk prospek untuk membeli prospek b2b, masih cenderung meninggalkan Anda? Pelajari cara memenangkan kepercayaan prospek Anda secara profesional dan membuat mereka membeli.
Bagaimana saya bisa membujuk orang untuk membeli: b2b memimpin proses generasi tanpa kegagalan
Saat Anda baru mulai melakukan b2b, ada cukup banyak hal yang harus Anda pelajari. Anda harus melatih keterampilan Anda dalam menemukan prospek dan memengaruhi mereka melalui riset teknik pemasaran b2b. Cukup diminta untuk membeli prospek b2b tidak akan pernah menjadi milik Anda. Banyak metode dalam menghasilkan penjualan yang diketahui oleh salesman pemula secara teori tetapi selalu membutuhkan penguasaan. Nyatanya, tidak ada yang misterius tentang cara mendapatkan prospek dan membujuk mereka untuk membeli secara efektif. Sebagian besar trik yang dimaksudkan untuk mendapatkan prospek secara efektif ditemukan beberapa waktu lalu dan sudah ada cukup lama untuk diketahui hampir semua orang. Jadi, apakah mereka?
-menyadari apa poin rasa sakit pelanggan Anda dan menggunakannya;
-berhenti mencoba menjual kepada orang-orang dan mulai memperhatikan kenyamanan mereka saat menggunakan produk Anda;
-membuat konten berkualitas untuk membuatnya sangat menarik bagi orang untuk berbisnis dengan Anda;
-menunjukkan kepada pelanggan bahwa Anda siap melakukan lebih dari sekadar mengiklankan produk Anda untuk klien Anda, dll.
Jika Anda ingin orang membeli prospek b2b harus dihasilkan secara profesional
Pengusaha B2B yang ingin mencari pelanggan sebanyak mungkin harus menggunakan strategi b2b yang efektif. Hal terpenting di sini adalah menunjukkan kepada klien bahwa penting bagi Anda untuk menggunakan produk Anda senyaman mungkin bagi mereka. Begitulah cara Anda mendapatkan prospek bisnis, mencapai interaksi pelanggan dengan Anda lebih aktif dan ramah. Jika Anda peduli dengan klien Anda, Anda akan diberikan kepercayaan mereka terhadap Anda dan kesiapan untuk memberikan lebih banyak informasi tentang diri mereka. Tetapi meskipun ide ini tidak mengharuskan Anda menjadi jenius untuk memilikinya, banyak perusahaan yang hanya peduli pada keuntungan mereka sendiri. Itu tidak pernah merupakan hal yang baik untuk dilakukan jika Anda menginginkan daftar prospek b2b teratas.
Tampaknya sulit untuk mendapatkan prospek penjualan yang cukup mudah dihasilkan. Apa yang sering tidak diperhatikan oleh bisnis b2b adalah menganalisis poin rasa sakit orang. Ini harus dilakukan untuk mengetahui penawaran apa yang membuat mereka. Anda juga harus menyadari apa yang harus dilakukan dengan data tersebut nantinya. Ada perusahaan yang menginstruksikan perwakilan penjualan mereka untuk menelepon calon pelanggan dan menanyakan apakah mereka ingin membeli produk mereka. Namun, itu adalah hal yang salah untuk dilakukan. Email dingin, di sisi lain, adalah alternatif yang baik. Dengan demikian, Anda tidak terlihat terlalu menyebalkan dan membiarkan pelanggan membuat keputusan sendiri.
Jika Anda ingin mereka membeli, prospek b2b tidak boleh diabaikan
Beberapa perusahaan penghasil prospek penjualan b2b aman dari membuat kesalahan saat mengelola kampanye dingin mereka. Apa kesalahan itu?
Bisnis B2B terkadang cukup ceroboh untuk tidak menganalisis kesamaan pelanggan mereka. Di antara hal-hal tersebut adalah usia rata-rata mereka, ukuran perusahaan mereka, tujuan klien Anda membeli apa yang Anda miliki. Hal-hal seperti itu perlu diperhatikan untuk dapat menawarkan prospek dan pelanggan dengan tepat apa yang mereka inginkan dan mencapai perolehan prospek b2b terbaik. Selain itu, informasi tersebut harus dikumpulkan untuk menemukan cara optimal untuk mendapatkan arahan. Melihat Anda siap untuk peduli dengan kenyamanan mereka dalam menggunakan produk Anda, orang akan memilih membeli dari Anda daripada mereka yang hanya menginginkan uang. Sebaliknya, ketika sebuah perusahaan hanya menginginkan keuntungan untuk dirinya sendiri, itu selalu terlihat dan dirasakan oleh orang-orang dengan sangat baik. Email dingin dari salesman generasi bisnis ke bisnis seperti itu sering dihapus tanpa dibaca sampai akhir.
Melakukan pemasaran b2b diperlukan untuk mendapatkan lebih banyak prospek bisnis
Penjual b2b profesional selalu ingat untuk tidak memaksa klien mereka untuk hanya membeli dulu dan bertanya tentang cara menggunakan produk nanti. Pelanggan tidak pernah menyukai layanan seperti itu, orang cenderung menutup perusahaan seperti itu sekaligus. Di sini pertanyaan logis dapat muncul: bagaimana saya dapat menghindari menakut-nakuti klien dan menarik prospek potensial ke perusahaan saya?
Panggilan dingin mungkin merupakan teknik b2b paling populer di masa lalu, tetapi kehilangan keefektifannya seiring waktu. Itu terjadi karena perkembangan internet, orang mendapat kesempatan untuk membaca informasi apa pun yang mereka inginkan sendiri. Akibatnya, email dingin terungkap. Apa keuntungan dari cold email dibandingkan cold call?
-pelanggan tidak dapat membaca surat elektronik Anda dan mengambil keputusan kapan saja;
– Anda tidak terbukti mengganggu dan terlalu memaksa di mata pelanggan;
-Anda memiliki kesempatan untuk menawarkan banyak hal kepada klien sekaligus dengan cara yang tidak mengganggu.
Untuk mendapatkan lebih banyak prospek bisnis secara efektif dan cepat, gunakan konten berkualitas
Dengan perkembangan Internet, muncul banyak peluang pembuatan konten berkualitas. Semua orang menggunakannya dan memiliki ponsel pintar, komputer tablet, dan PC untuk itu. Selain itu, teknologi komunikasi telah membawa kebiasaan baru bagi orang-orang: lebih dari 60% klien dan prospek Anda pasti akan melihat daftar email masuk berkali-kali dalam sehari. Surat Anda hanyalah salah satu dari banyak surat elektronik dari perusahaan yang berbeda, jadi berhati-hatilah agar email Anda menonjol di antara mereka. Apa yang dapat membantu Anda melakukannya?
Anda harus bisa menghasilkan berbagai macam konten, ada berbagai jenis diantaranya:
-foto-foto;
-video;
-iklan animasi;
-presentasi dll
Yang penting adalah membuat konten individual untuk pelanggan Anda sehingga mereka dapat melihat bahwa Anda memahami kebutuhan, preferensi, dan sebagainya. Segera setelah Anda mulai melakukan lebih dari sekadar meminta orang untuk membeli produk Anda, Anda akan melihat peningkatan dalam proses perolehan prospek b2b Anda.
Omong-omong, bagaimana seseorang bisa berhasil menghasilkan arahan yang memiliki pengiriman email yang buruk? Anda mungkin tidak tahu bahwa Anda memiliki masalah tersebut, tetapi perangkat lunak pengiriman email super Folderly selalu mengetahuinya dan membantu Anda menemukannya. Kecepatan, kekuatan, dan kecerdasan – semua itu adalah pemeriksa email Folderly.
Dapatkan dukungan dalam pencarian prospek bisnis melalui blog tamu
Mendapatkan dukungan dalam proses pembuatan prospek b2b itu mudah dan penting. Tidak ada yang sulit untuk melakukannya. Bermitra dengan pebisnis dan layanan lain dan minta mereka memposting konten Anda di blog mereka. Ini adalah cara yang baik dan mudah untuk membuat lebih banyak orang tahu tentang perusahaan dan produk Anda. Melakukan hal itu akan menjadi tambahan yang bagus untuk kampanye dingin Anda karena Anda dapat menarik prospek ke arah Anda secara tidak mengganggu. Pastikan konten Anda menyertakan berbagai jenisnya karena tidak ada alat universal untuk memengaruhi semua orang sekaligus.
Blogging tamu akan sangat membantu Anda dalam mengumpulkan data berharga tentang pelanggan potensial Anda. Konten Anda pasti akan menyertakan tautan ke situs web Anda tempat seseorang dapat mengisi formulir aplikasi. Namun, jangan berikan formulir aplikasi Anda dengan desain yang terlalu singkat. Ada perusahaan yang membuat kesalahan dengan tidak menyertakan item yang memungkinkan prospek menunjukkan untuk apa mereka membutuhkan produk Anda. Akibatnya, manajer Anda yang menelepon calon klien nanti tidak akan memiliki dasar yang tepat untuk berkomunikasi dengannya.
Penutup panduan cara mendapatkan banyak prospek bisnis paling efektif
Mari kita rangkum dan berikan beberapa pemikiran terakhir tentang bagaimana menjadi sukses dalam menghasilkan prospek b2b sebanyak mungkin.
Anda disarankan untuk tidak pernah mengabaikan pengumpulan informasi tentang prospek dan pelanggan Anda saat ini. Data yang akan Anda kumpulkan akan sangat berguna saat membangun cold campaign Anda nanti. Analisis apa yang Anda ketahui tentang klien potensial (jenis kelamin, usia, lokasi geografis, pekerjaan, lokasi, dll.) dan kemudian manajer Anda akan dapat mencapai sweet spot saat berinteraksi dengan klien nanti.
Untuk memiliki cara memengaruhi pelanggan, hasilkan konten berkualitas sebanyak mungkin dan lampirkan ke surat Anda atau pasang konten di blog mitra Anda. Tugasnya adalah membuat orang mempercayai perusahaan Anda dan memilihnya daripada pesaing Anda. Itu dapat dicapai dengan menunjukkan kepada orang-orang yang Anda sayangi tentang kegunaan produk Anda. Tentu saja, interaksi apa pun dengan pelanggan tidak boleh terlalu memaksa dan mengganggu, jika tidak, Anda akan menakuti mereka.
