Pria memanjat tali
Ada berbagai langkah yang terlibat dalam proses pemindahan barang dagangan dari titik pembuatan atau pembuatannya ke pengguna akhir. Perdagangan grosir, tahap transisi dalam pergerakan produk ke pasar, adalah salah satu langkah tersebut. Perdagangan grosir melibatkan penjualan barang ke bisnis atau individu, yang dikenal sebagai pengecer, yang kemudian menjual barang kepada konsumen dengan harga yang meningkat.
Sebagian besar barang dagangan dijual di tingkat eceran. Ketika suatu barang dibeli dari rak di toko, biasanya dibeli dengan harga eceran. Pedagang eceran memberikan langkah terakhir dalam proses penjualan barang konsumsi. Ini adalah langkah di mana produk ditempatkan di tangan individu yang akan menggunakannya.
Bagaimana barang dagangan sampai ke pengecer adalah tempat perdagangan grosir ikut bermain. Dalam skenario tipikal, produsen akan menghasilkan produk dan menjualnya dalam jumlah besar ke bisnis perdagangan grosir. grosir maka akan meningkatkan harga produk dalam rangka untuk membuat keuntungan, kemudian menjualnya ke berbagai klien, biasanya toko ritel atau outlet. Sebagian besar perusahaan grosir memiliki sejumlah besar klien ritel.
Bisnis grosir menawarkan layanan penting ke pasar. Sebagian besar pengecer kecil tidak dapat membeli dalam jumlah yang cukup untuk membeli langsung dari produsen. Mereka tidak memiliki kapasitas penyimpanan yang diperlukan juga. Pembelian dari perusahaan grosir memungkinkan pengecer kecil untuk memperoleh produk yang mereka butuhkan untuk toko mereka dalam jumlah yang dapat mereka kelola.
Ada tingkat perdagangan tambahan yang sering terlibat dalam pergerakan produk juga. Di beberapa industri, distributor termasuk dalam urutan. Distributor adalah bisnis yang ada antara produsen dan pedagang grosir. Distributor membeli produk dari produsen dalam jumlah yang sangat besar. Produk tersebut kemudian dijual ke perusahaan perdagangan grosir, yang kemudian memindahkan barang dagangan ke klien mereka.
Secara historis, perdagangan grosir telah dipandang sebagai transaksi yang melibatkan penjualan barang dagangan yang terjadi antar bisnis, tanpa keterlibatan konsumen. Di beberapa sektor, produsen beralih ke konsep penjualan langsung ke pengguna akhir. Ini sangat lazim di industri komputer.
Jenis penjualan ini sulit untuk diklasifikasikan. Banyak orang menganggap ini sebagai penjualan eceran karena pengguna akhir membeli produk. Yang lain berpendapat bahwa ini harus dianggap perdagangan grosir karena produsen menjual barang dagangan. Garis cenderung menjadi lebih kabur karena jenis transaksi ini meningkat dan lebih banyak perusahaan terlibat dalam penjualan langsung ke konsumen.