Sebuah perusahaan hanya sebaik pendapatannya. Jika perusahaan Anda tidak menghasilkan penjualan yang cukup, Anda tidak memiliki bisnis. Anda dapat menutup biaya dan mencapai titik impas dengan mendorong penjualan dengan berbagai cara. Namun, jika Anda ingin mengembangkan perusahaan Anda, meningkatkan laba, dan menjalankan bisnis yang akan bertahan selama bertahun-tahun atau bahkan puluhan tahun, Anda harus menjual lebih banyak.
Untuk setiap perusahaan, itu perlu untuk meningkatkan pendapatan. Untuk itu, Anda perlu memiliki pemahaman yang jelas tentang cara meningkatkan pendapatan perusahaan Anda jika ingin sukses dalam jangka panjang. Dalam posting blog ini, kita akan membahas strategi terbaik yang telah terbukti berhasil berkali-kali. Data dan riset kembali strategi-strategi ini untuk memberikan strategi yang dapat digunakan oleh setiap bisnis atau pengusaha yang ingin menghasilkan lebih banyak uang. Mari kita lihat 11 strategi ini.
Buat Tujuan Pasti
Strategi pertama yang dapat membantu Anda meningkatkan pendapatan adalah membuat sasaran yang jelas dan terukur. Dengan menetapkan target yang spesifik dan dapat dicapai dalam bentuk tujuan atau tujuan SMART (spesifik, terukur, dapat dicapai), Anda memberi arahan pada diri sendiri untuk bekerja. Jika Anda menetapkan tujuan terlalu tinggi atau tidak cukup jelas, Anda akan kesulitan untuk mencapainya. Di sisi lain, menentukan tujuan yang dapat dicapai tetapi terlalu rendah dapat menyebabkan stagnasi.
Menetapkan tujuan itu penting, tetapi Anda juga perlu menentukan pendapatan minimum yang dibutuhkan perusahaan Anda untuk tetap bertahan dan berapa biaya untuk menghasilkan pendapatan ini. Penting juga untuk menetapkan tenggat waktu yang Anda inginkan untuk mencapai target pendapatan Anda. Dengan melakukan ini, Anda tidak hanya akan memiliki jalan yang jelas untuk diikuti, tetapi Anda akan mengetahui berapa banyak waktu yang tersisa untuk mencapai tujuan Anda.
Tingkatkan Penjualan Dengan Bantuan Sales Funnel
Corong penjualan menghasilkan prospek, memeliharanya, dan mengubah yang terbaik menjadi pelanggan yang membayar. Ini didasarkan pada konsep pemasaran masuk, di mana Anda menarik calon pelanggan menggunakan konten, media sosial, dan email.
Corong penjualan penting karena membantu meningkatkan pendapatan Anda dengan mengubah prospek menjadi pelanggan yang membayar. Corong penjualan yang terdefinisi dengan baik memudahkan bisnis atau pengusaha untuk fokus pada apa yang dibutuhkan untuk tumbuh dan berkembang. Pikirkan saluran penjualan sebagai jalur perakitan di mana setiap tahap memiliki fungsinya dalam membawa prospek ke langkah berikutnya dan akhirnya menghasilkan penjualan.
Fokus pada Retensi Pelanggan
Salah satu strategi terbaik untuk meningkatkan pendapatan Anda adalah dengan berfokus pada retensi pelanggan. Retensi pelanggan membutuhkan waktu dan usaha, tetapi ini layak dipertimbangkan dalam jangka panjang karena Anda akan menghabiskan lebih sedikit uang untuk mendapatkan pelanggan. Untuk tujuan ini, penting untuk mengetahui apa yang diinginkan dan dibutuhkan pelanggan Anda untuk memberi mereka layanan atau produk yang lebih baik dalam jangka panjang.
Anda dapat memulai program loyalitas atau menawarkan diskon khusus kepada pelanggan setia. Penawaran semacam itu akan mendorong pelanggan Anda sebelumnya untuk melakukan lebih banyak pembelian. Sangat penting untuk menawarkan diskon pada saat yang tepat, misalnya saat ada acara tertentu untuk mendapatkan lebih banyak bisnis atau jika Anda ingin menjual produk lama yang belum terjual. Anda harus hati-hati menggunakan diskon karena pelanggan akan kehilangan minat dan berhenti membeli dari Anda jika terlalu sering ditawarkan.
Munculkan Opsi Pembiayaan
Jika Anda ingin meningkatkan pendapatan Anda, penting untuk menawarkan pembiayaan. Jika klien bisa mendapatkan pinjaman atau semacam rencana cicilan untuk melakukan pembelian dan membayarnya nanti, kemungkinan besar mereka akan membeli dari Anda daripada orang lain yang tidak menawarkan jenis rencana pembayaran ini. Akan lebih baik untuk mempertimbangkan menawarkan opsi pembiayaan kepada pelanggan Anda karena ini adalah cara mudah untuk membeli apa yang mereka butuhkan.
Banyak perusahaan pembiayaan membantu bisnis mencapai tujuannya. Anda harus memilih perusahaan yang tepat untuk mengembangkan bisnis Anda. Jika Anda memiliki bisnis perbaikan rumah, maka pembiayaan konsumen perbaikan rumah paling cocok untuk Anda. Ini akan membantu pelanggan Anda untuk mendapatkan layanan perbaikan rumah yang mereka butuhkan.
Tambahkan Layanan atau Produk Baru
Jika Anda ingin meningkatkan bisnis Anda, penting untuk menawarkan layanan dan produk baru kepada pelanggan Anda. Lebih baik menyediakan sesuatu yang dibutuhkan pelanggan Anda daripada sesuatu yang tidak mereka inginkan. Penting untuk mengetahui kebutuhan pelanggan Anda dan kemudian bekerja untuk memenuhi kebutuhan tersebut.
Jika Anda memikirkannya, selalu ada ruang untuk perbaikan dan pertumbuhan. Anda dapat menemukan layanan atau produk baru yang akan membantu pelanggan Anda. Menambahkan layanan dan produk baru ke bisnis Anda meningkatkan pendapatan karena memungkinkan Anda memperluas basis pelanggan karena lebih banyak orang dapat memanfaatkan layanan Anda.
Perhatikan Strategi Pemasaran
Pemasaran harus menjadi prioritas untuk setiap bisnis karena memungkinkan Anda mendapatkan lebih banyak prospek dan pelanggan untuk melakukan penjualan. Anda dapat melakukan ini melalui media sosial, pemasaran konten, kampanye email, dll.
Anda memiliki banyak pilihan untuk menarik pelanggan potensial. Anda dapat fokus pada pemasaran konten karena sangat efektif bagi bisnis untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan. Cara lain adalah dengan berfokus pada kampanye media sosial, terutama jika Anda menemukan cara yang tepat untuk menargetkan audiens dan memasarkan merek/bisnis Anda dengan benar.
Optimalkan Website Bisnis Anda
Tidaklah cukup memiliki situs web bisnis. Itu harus dioptimalkan untuk menarik lebih banyak pelanggan dan mengubahnya menjadi prospek atau penjualan. Anda dapat mengoptimalkan situs web Anda melalui konten dan SEO yang lebih baik. Cara lain untuk melakukannya adalah dengan menambahkan video di situs web Anda untuk membantu Anda menjual merek dan produk Anda.
Situs web bisnis Anda harus dioptimalkan untuk mendapatkan lebih banyak prospek atau penjualan dari pelanggan potensial. Perusahaan perlu memiliki situs yang menarik dan dirancang dengan baik untuk memberikan kesan yang baik kepada pengunjung baru yang mungkin menjadi pelanggan di masa mendatang.
Tingkatkan Layanan Pelanggan Anda
Layanan pelanggan sangat penting untuk bisnis karena dapat membuat atau menghancurkan perusahaan Anda. Anda harus menciptakan pengalaman yang akan membuat pelanggan kembali lagi.
Jika Anda ingin meningkatkan pendapatan, sangat penting untuk menawarkan pengalaman layanan pelanggan yang sangat baik. Anda dapat melakukannya dengan mempekerjakan karyawan yang tepat dan melatih mereka untuk memberikan layanan pelanggan terbaik. Membuat produk atau layanan yang hebat juga penting untuk mendapatkan pengalaman yang baik.
