Luangkan waktu sejenak untuk membayangkan apa yang akan terjadi jika Thomas Edison gagal memasarkan bola lampu atau fonograf. Di manakah kita hari ini jika Henry Ford tidak mau repot-repot mempromosikan Model T serta metode perakitannya. Poin utama yang dapat diambil adalah bahwa bahkan ide yang paling mengesankan pun akan diabaikan jika tidak dipromosikan dengan benar. Namun, pada saat inilah banyak pengusaha akan mengalami masalah. Meskipun mereka mungkin hebat dalam menciptakan produk atau layanan yang dipesan lebih dahulu, hal yang sama tidak selalu berlaku untuk teknik penjualan dan pemasaran mereka. Jika Anda menemukan diri Anda dalam posisi yang sama, jangan khawatir. Mari kita lihat beberapa contoh promosi yang luar biasa, karena belajar dari mereka yang telah menikmati kesuksesan akan memberi Anda tingkat wawasan tambahan yang mungkin tidak mungkin dilakukan.
Pengertian Pemasaran “Pra” Online
Banyak artikel mengacu pada aspek pemasaran “di sini dan sekarang”. Dengan kata lain, mereka peduli dengan strategi saat ini untuk menghasilkan hasil yang layak di masa depan. Meskipun ini semua baik dan bagus, konsumen ingin merasa seolah-olah mereka bisa mendapatkan “lompatan” pada salah satu penawaran terbaru yang mungkin tersedia. Saat itulah sebuah konsep yang kadang-kadang disebut sebagai pra-pemasaran dapat berperan.
Komunitas online menawarkan banyak peluang yang mungkin tidak tersedia dalam dunia penjualan eceran tradisional. Salah satu contohnya adalah kemampuan untuk mempromosikan produk atau layanan tertentu sebelum dijual di rak fisik toko. Dikenal sebagai “pra-pemasaran”, proses ini melibatkan penempatan penawaran khusus awal dan penawaran serupa di samping produk tertentu. Ini biasanya produk yang belum sepenuhnya diperkenalkan kepada masyarakat umum. Ada dua manfaat yang terkait dengan strategi unik ini.
Pertama, pelanggan lebih cenderung menarik ajakan untuk bertindak; mereka berhak percaya bahwa mereka diberi sarana untuk menghemat sejumlah besar uang. Ini sangat penting untuk menciptakan rasa prioritas dan sering disebut-sebut sebagai cara terbaik untuk mengubah prospek menjadi penjualan. Manfaat lain yang menarik dari metodologi ini adalah berfungsi sebagai cara tambahan untuk mempromosikan merek Anda ke masyarakat umum. Karena komunitas online sering dikaitkan dengan informasi dari mulut ke mulut, mereka yang menerima banyak hal akan lebih mungkin untuk menyampaikan informasi ini kepada teman dan kontak mereka. Dengan kata lain, kampanye ini mungkin menggandakan keefektifan strategi pemasaran Anda tanpa memerlukan banyak upaya tambahan.
Cara Menyesuaikan Kampanye Sesuai Kebutuhan Bisnis Anda
Kami telah membahas “goresan luas” hingga saat ini. Namun, Anda mungkin bertanya-tanya bagaimana prinsip-prinsip di atas dapat dibentuk agar sesuai dengan kebutuhan usaha Anda. Hal pertama yang perlu diingat bahwa semua aturan sebelumnya agak mudah dibentuk dan harus disesuaikan berdasarkan seberapa efektif aturan tersebut tampaknya bekerja. Ini akan memakan sedikit waktu, karena mengembangkan bentuk intuisi ritel bawaan seperti itu membutuhkan pengalaman di samping coba-coba. Ini juga mengapa merupakan ide bagus untuk menggunakan alat analitik online. Ini akan memberi Anda kemampuan untuk menginterpretasikan metrik yang lebih baik seperti profil pelanggan biasa dan ukuran rata-rata penjualan Anda. Anda juga dapat melihat laba atas investasi yang relevan dengan lebih baik; penting jika Anda berharap untuk membuat keputusan pemasaran jangka panjang yang akurat.
Poin takeaway utama kedua adalah bahwa Anda tidak boleh mengandalkan satu strategi pemasaran saja dengan harapan itu akan menghasilkan efek yang diinginkan. Kampanye “pra-pemasaran” yang disebutkan di atas harus dipasangkan dengan teknik yang lebih tradisional seperti penjualan musiman, email otomatis, dan ajakan bertindak standar di seluruh situs web Anda. Dalam hal yang sama, manfaatkan sepenuhnya platform media sosial seperti Facebook dan Instagram. Ini adalah cara yang bagus untuk menjangkau basis audiens yang lebih luas. Mereka juga memungkinkan Anda untuk menghargai umpan balik yang mungkin dimiliki pelanggan sehubungan dengan produk atau layanan yang Anda tawarkan. Anda juga dapat menentukan keefektifan kampanye publisitas online apa pun.
Gagasan pra-pemasaran hanyalah salah satu contoh dari banyak alat promosi yang dapat Anda terapkan jika Anda berharap untuk mengatasi persaingan. Namun, jangan pernah lupa untuk menyebutkan bahwa solusi e-niaga seperti yang disediakan oleh Oberlo akan memberi Anda lebih banyak kebebasan untuk perbaikan. 2019 sekarang ada di depan kita dan masuk akal untuk mengadopsi strategi pemasaran yang paling efektif lebih cepat daripada nanti. Jika Anda mampu mengambil sikap proaktif seperti itu, kesuksesan pasti akan mengikuti.
