Dijual oleh Pemilik, juga dikenal sebagai FSBO, adalah prosedur dimana pemilik rumah menjual rumah secara langsung tanpa bantuan agen. Pemilik rumah sering memilih untuk dijual oleh pemilik karena mereka ingin bertanggung jawab atas keseluruhan proses.
Namun, meskipun sepertinya proses yang mudah, ini bukanlah jalan-jalan di taman. Makelar Spencer Hsu mengatakan bahwa jual beli di pasar termahal di Amerika Serikat perlu dilakukan secara strategis dan bukan berdasarkan emosi murni.
Menjual rumah melibatkan banyak aktivitas dan tanggung jawab yang perlu dibiasakan. Sebelum berkomitmen untuk menjual rumah Anda tanpa bantuan agen, Anda mungkin perlu melalui pro dan kontra seperti yang dibahas di sini.
Keuntungan Menjual Rumah Sendiri
Namun, meskipun menjual rumah Anda sendiri merupakan tugas yang berat, ada beberapa keuntungan seperti:
Biaya Komisi Lebih Rendah
Saat menjual rumah dengan agen, Anda terikat untuk membayar komisi baik kepada penjual maupun agen pembeli. Rata-rata, komisi agen real estate adalah 5% sampai 6% dari harga jual rumah. Hal yang luar biasa tentang menjual rumah Anda sendiri adalah sebagian menghemat biaya komisi yang dibayarkan kepada agen daftar. Anda hanya akan membayar komisi agen pembeli yang merupakan potongan harga yang signifikan.
Anda Memiliki Kontrol Lebih Atas Penjualan
Agen real estat secara signifikan memengaruhi proses penjualan, betapapun kecilnya rasanya. Terkadang mereka mungkin mendorong Anda untuk menyetujui kesepakatan yang tidak sepenuhnya Anda sukai. Di sisi lain, FSBO memberi Anda kendali penuh atas prosesnya, penentuan harga listing, penyesuaian apa pun, dan pembeli.
Jika Anda lebih suka memegang kendali, dijual oleh pemiliknya mungkin merupakan jalur yang tepat untuk Anda.
Ini Menghemat Pekerjaan Anda untuk Berurusan dengan Agen Bermasalah
Sebanyak agen real estat menawarkan bantuan, berurusan dengan orang yang salah dapat merusak seluruh proses penjualan rumah Anda. Penjualan rumah sendiri akan menghindarkan Anda dari kerumitan berurusan dengan mitra penjualan dengan preferensi, keterampilan negosiasi, dan kepribadian yang berbeda dari Anda.
Anda Bisa Sepenuhnya Mengabdikan Diri untuk Menjual Rumah Anda
Seperti yang Anda ketahui, agen real estat bekerja dengan banyak klien sekaligus. Oleh karena itu, mereka membagi perhatian saat menjual rumah Anda. Sedangkan untuk menjual sendiri, Anda tidak perlu khawatir dengan perhatian dan waktu yang diberikan untuk menjual rumah Anda. Anda dapat mendedikasikan seluruh waktu dan tenaga Anda untuk penjualan.
Kemunduran Menjual Rumah Sendiri
Menurut laporan National Bureau of Realtors, FSBO menyumbang 8% dari penjualan rumah pada tahun 2020, yang menunjukkan dampak dari beberapa tantangan yang mereka hadapi, seperti:
Risiko Keselamatan Anda
Menjual rumah melibatkan beberapa langkah berisiko seperti meletakkan informasi pribadi di internet, menghubungi orang asing, dan mengundang mereka ke rumah Anda. Menjadi penjual FSBO, Anda mungkin mengabaikan langkah-langkah yang diambil oleh agen real estat untuk memastikan keamanan mereka dan, pada akhirnya, membuat diri Anda bermasalah dengan hukum.
Anda Mungkin Tidak Memiliki Keahlian Pasar Lokal
Agen real estat telah bekerja cukup lama untuk membangun jaringan dan membiasakan diri dengan pasar real estat lokal lebih dari seorang pemilik yang menjual rumahnya. Oleh karena itu, penjual FSBO mungkin mengalami kesulitan dalam membangun pasar dibandingkan dengan agen.
Anda Bisa Kehilangan Detail tentang Kualifikasi Pembeli
Jika Anda berhasil mendapatkan pembeli, sama pentingnya bagi Anda untuk memastikan bahwa mereka adalah pembeli yang memenuhi syarat. Penjual yang menjual rumah mereka sendiri menemukan tantangan ini karena mereka tidak memiliki keterampilan untuk menentukan pembeli yang memenuhi syarat. Sebagian besar tidak memperhatikan perbedaan antara prakualifikasi dan pra-persetujuan. Kesalahan ini dapat menyebabkan penjual dilarang dari pasar real estat.
Kemungkinan Tinggi untuk Menjual dengan Harga Rendah
Penetapan harga sering menjadi tantangan utama yang dihadapi FSBO. Tidak pernah mudah untuk menentukan harga rumah tanpa pedoman yang jelas tentang bagaimana melakukannya. Oleh karena itu, sebagian besar untuk dijual oleh penjual pemilik menjual rumah mereka dengan harga lebih rendah dari harga pasar real estat.
Menjual rumah Anda sendiri memiliki kelebihan dan kekurangan yang akan membantu Anda mengevaluasi apakah dijual oleh pemilik adalah proses yang tepat untuk Anda.
