Seorang petani dapat memilih untuk membiarkan ladangnya kosong selama satu musim jika permintaan pasar untuk hasil panennya runtuh.
Permintaan pasar didefinisikan sebagai jumlah total pembelian produk atau keluarga produk dalam demografi tertentu. Demografi mungkin didasarkan pada faktor-faktor seperti usia atau jenis kelamin, atau melibatkan jumlah total penjualan yang dihasilkan di lokasi geografis tertentu. Menilai permintaan pasar adalah salah satu cara terpenting bagi bisnis untuk memutuskan apa yang akan dijual dan bagaimana cara menjual produk yang mereka hasilkan.
Jika penawaran melebihi permintaan, perusahaan dapat menawarkan harga yang lebih rendah untuk menarik konsumen agar membeli produk tertentu.
Menilai dengan benar permintaan pasar untuk produk tertentu sangat penting. Kegagalan untuk secara akurat memproyeksikan keinginan suatu barang atau jasa dapat menyebabkan tingkat produksi yang melebihi jumlah unit yang sebenarnya akan dijual. Akibatnya, perusahaan dibiarkan dengan persediaan barang jadi yang sangat besar yang tidak menghasilkan keuntungan sama sekali. Dalam beberapa kasus, gagal memproyeksikan permintaan pasar dengan benar sudah cukup untuk memaksa perusahaan gulung tikar.
Cara paling umum untuk mengevaluasi keinginan barang dan jasa dalam demografi tertentu adalah dengan menerapkan analisis permintaan pasar terstruktur. Pada dasarnya, proses ini berusaha mengidentifikasi konsumen yang cukup tertarik pada produk untuk benar-benar membelinya. Sebagai bagian dari analisis pasar , penelitian membantu mengidentifikasi ukuran pasar. Hal ini memungkinkan untuk menentukan apakah perusahaan perlu menumbuhkan minat konsumen dalam demografi tertentu untuk menghasilkan bisnis baru atau mengembangkan beberapa pasar yang berbeda secara bersamaan sebagai cara untuk tetap menguntungkan.
Karena permintaan pasar dapat berubah dari waktu ke waktu, perusahaan menginvestasikan sumber daya untuk terus-menerus memeriksa status keinginan dan kebutuhan konsumen saat ini. Proses yang berkelanjutan ini seringkali memungkinkan perusahaan untuk tetap kompetitif dengan bisnis lain yang juga menargetkan pasar yang sama, serta mempertahankan minat pelanggan saat ini dengan melakukan perbaikan pada produk yang sudah ada dan mungkin memperkenalkan produk baru yang juga menarik bagi pelanggan yang sama. Misalnya, bisnis yang memproduksi mesin pemotong rumput dapat memperkenalkan lini khusus pisau pemotong rumput, jika survei pemasaran menunjukkan bahwa konsumen akan tertarik pada produk baru dalam jumlah yang cukup untuk membuat usaha tersebut menguntungkan.
Strategi permintaan pasar yang solid juga dapat membantu bisnis mengidentifikasi tren yang akan datang sebelum kompetisi. Misalnya, beberapa produsen peralatan kantor selama tahun 1970-an memanfaatkan temuan dari survei pasar untuk memproyeksikan bahwa mesin tik akan kehilangan daya tariknya karena komputer desktop menjadi lebih ramah pengguna. Akibatnya, perusahaan-perusahaan tersebut mampu menciptakan strategi yang memungkinkan mereka untuk secara bertahap mengurangi produksi mesin tik sambil perlahan-lahan menerapkan produksi komputer kompak. Karena mereka menilai permintaan pasar dengan tepat, perusahaan-perusahaan tersebut dapat tetap menguntungkan selama tahun 1980-an dan seterusnya karena komputer desktop menjadi kebutuhan pokok baik di rumah maupun di kantor.