Menarik dan mengesankan pembeli rumah banyak hal yang membuat penjualan sukses di pasar real estat. Jika rumah Anda akan dijual, saatnya untuk mulai memastikan bahwa Anda menarik dan mengesankan pembeli rumah, dan penting untuk menarik mereka lebih cepat daripada nanti.
Saat pembeli sedang mencari rumah, sampai taraf tertentu mereka sudah tahu apa yang mereka inginkan dan hanya berburu untuk menemukannya. Dengan mengingat hal ini, menampilkan rumah Anda dengan cara yang membuat calon pembeli menyadari bahwa rumah Anda persis seperti yang mereka cari adalah bagian dari permainan real estat. Jadi bagaimana cara melakukannya? Di bawah ini adalah 6 cara untuk menarik dan mengesankan pembeli rumah dengan lebih baik dan membuat diri Anda selangkah lebih dekat untuk menutup.
Sumber 
Daftar cerdas
Anda tidak akan memiliki kesempatan untuk menarik dan mengesankan pembeli rumah jika mereka bahkan tidak tahu bahwa rumah Anda akan dijual. Di sinilah daftar masuk, dan tidak semua layanan daftar dibuat sama.
Rumah Anda harus berada di MLS. Namun, mendaftarkan rumah Anda di MLS tidak secara otomatis berarti akan menarik perhatian atau mengesankan. Banyak properti di MLS memiliki foto-foto di bawah standar yang cantik – jangan menjadi salah satu dari daftar itu. Ini relatif mudah dilakukan; hanya dengan memilih pencahayaan yang bagus dan menggunakan smartphone, Anda dapat membuat foto dengan kualitas yang jauh lebih baik daripada yang ditampilkan di MLS kapan saja dalam pencahayaan apa pun.
Bagaimana Anda membuat daftar juga dapat mengungkapkan banyak hal tentang nilai-nilai Anda, dan jika nilai-nilai Anda sejalan dengan nilai-nilai pembeli potensial, kemungkinan besar Anda akan terlibat dalam penjualan rumah Anda bersama-sama. Cara menggunakan daftar Anda untuk menunjukkan nilai Anda kepada pembeli adalah dengan memilih agen Anda dengan bijak.
Pembeli ingin melihat bahwa Anda berdua sadar akan menghemat uang tetapi tidak sejauh Anda bersedia merampoknya untuk menghasilkan uang. Hari ini Anda dapat memilih untuk mendaftar di MLS tanpa agen, yang dapat memberi rumah Anda lebih banyak nilai berdasarkan harga listingnya tanpa agen vs dengan agen, dan Anda dapat mendaftar berdasarkan lokasi Anda. Jika rumah Anda adalah salah satu rumah yang dijual di Colorado misalnya, Anda dapat menggunakan MLS online tanpa agen dengan biaya tetap dan dapat mengesankan serta menarik pembeli dengan dapat menaikkan nilai rumah Anda dan sedikit lebih rendah. harga listing Anda karena Anda menghemat uang komisi dengan bebas agen.
Gambar sangat, sangat penting
Seperti disebutkan di atas, gambar sangat besar dalam hal mengesankan dan menarik pembeli! Ini tidak bisa dilebih-lebihkan atau diabaikan.
Ketika calon pembeli sedang mengejar rumah masa depan mereka, gambar jauh lebih efektif dalam menarik minat daripada teks. Sekali pandang ke banyak foto bisa menjadi hal yang menarik perhatian seseorang atau apa yang membuat mereka berkata “selanjutnya!” Anda tahu ini benar dari pengalaman Anda sendiri ketika Anda mencari untuk melakukan pembelian besar, dan pembeli potensial tidak. pengecualian.
Perhatikan akurasi
Sementara gambar pasti bagian paling penting untuk mengesankan dan menarik pembeli potensial pada tahap pertama daftar rumah Anda untuk dijual, perhatikan keakuratan dalam deskripsi rumah Anda atau ketika Anda lebih jauh dan terlibat dengan calon pembeli dan menjawab pertanyaan mereka. pertanyaan. Akurasi melahirkan kepercayaan, dan menciptakan rasa percaya diri selama proses penutupan rumah Anda pasti akan mengesankan dan menarik calon pembeli.
Berkomunikasi secara efektif dan segera
Saat Anda berkomunikasi dengan pembeli, baca ulang! Jangan ceroboh. Jawab mereka sesegera mungkin. Ini berjalan jauh dan akan mengesankan dan menarik pembeli jauh lebih efektif daripada pesan serampangan yang berpotensi tidak mengomunikasikan perhatian atau pertimbangan apa pun (tidak peduli apa niat Anda sebenarnya).
Buat materi pemasaran bintang
Materi pemasaran masih sangat berguna saat ini dan juga merupakan peluang untuk menarik dan mengesankan pembeli. Ini bisa sampai ke detailnya, misalnya, kertas yang Anda gunakan untuk bahan atau hasil akhir. Memikirkan dan mempertimbangkan perasaan selebaran di tangan Anda (dan, yang lebih penting, tangan pembeli potensial) adalah langkah kecil ekstra yang membantu membuat Anda menonjol dari kerumunan rumah lain dalam kisaran harga yang sama.
Yakin
Jangan tunjukkan bahwa Anda panik karena rumah Anda sedang dijual atau mencoba mendorong pembeli untuk maju. Tetap tenang dan ramah, dan kemungkinan besar Anda akan membuat pembeli terkesan.
Mengesankan dan menarik pembeli sangat berkaitan dengan memahami apa yang mematikan mereka. Mempertahankan 6 tip ini akan membantu Anda menonjol dari lautan rumah lain untuk dijual dalam kisaran harga Anda dan memastikan Anda mengambil langkah selanjutnya untuk menemukan pembeli yang tepat untuk rumah Anda.
